NHỮNG KIỂU KINH DOANH TỰ SÁT
Bài học đầu tiên: CỤT VỐN – CÁI GÌ CŨNG CỤT
Nhiều bạn ra làm ăn nhưng một thời gian thì cụt vốn, mất khả năng tài chính (đầu óc kém thì cái quần cũng cụt chứ không mỗi vốn). Từ từ hướng dẫn các bạn, có cả ngàn bài học lớn nhỏ, cái này qua thực tế làm ăn cỡ vài chục năm thì sẽ tự rút ra, hoặc con nhà buôn bán người Hoa chẳng hạn, từ nhỏ theo cha mẹ làm ăn, thì cha mẹ sẽ chỉ.
Trường lớp không dạy, trường quản trị kinh doanh gì đó, thầy cô có kinh doanh gì đâu mà biết, có ôm hàng có áp lực bao giờ đâu mà biết kinh doanh. Nói qua nói lại cho vui hết mấy năm học vậy thôi, có bằng có cấp cho vui vậy thôi, chứ học kinh doanh là phải học thực tế.
Một ví dụ nhỏ là ký gửi hàng. cứ tưởng siêu thị hay cửa hàng ngon mà ký gửi vào, hoặc ký gửi cho Đại Lý, NPP…, nhưng gặp người có máu tham thì mình sẽ bị chiếm dụng vốn. Họ bán xong rồi nhưng nói dối là chưa, để neo tiền lại. Thể loại này trong xã hội nhiều lắm, phải qua thực tế kiểm nghiệm mới biết who is who. Không phải thấy ai đăng bài nói chuyện đạo lý cũng làm được như họ nói (thật ra đó là ƯỚC MƠ của họ đó). Đụng tới tiền là não họ bật qua “tham lam mode” và lúc đó, họ chỉ nghĩ có mỗi bản thân gia đình họ, của người khác mặc kệ. Họ được ông bà cha mẹ dạy như thế từ nhỏ, cho rằng như vậy là khôn, con hãy cư xử vậy với người đời.
Một đứa tham là do cha mẹ ông bà tham mà di truyền lại (chứ gia đình đàng hoàng tử tế, người ta uốn nắn từ bé, không để lớn lên bị bệnh tham. Dặn nè, bạn nào có con thì nên sống chính trực tử tế ngay thẳng, đừng di truyền cái này cho tụi nhỏ tội nghiệp, về sau bị xã hội khinh bỉ, ngóc đầu lên không được). Bạn nào thấy mình có nợ người thì trả, đừng để dây dưa, tâm linh không tốt nha. Mình không trả thì trời sẽ lấy cái khác của mình như may mắn hay sức khoẻ. Mình bé nhỏ lắm trong vũ trụ chứ không phải 1 tay che được trời. Ai có đức tin, sợ quả báo thì sẽ sống lương thiện. Xã hội có đức tin thì mới tốt đẹp.
Đầu Óc Cụt thì Con Đường Đời Chỉ Toàn Ngõ Cụt!
1 – Hôm bữa team khóc, nói bị bà chị fan của Dượng nợ team con 100 triệu không có ý trả.
Bà chị này ngon ngọt, nói các em lấy cái gác nhà chị ở Tp làm kho chứa hàng miễn phí chứ không cần thuê kho, hàng hoá chị sẽ phụ bán, được cái nào sẽ chuyển cho các em ngay.
Gọi nhắc thì chị nói chị bán hết rồi nhưng không biết đã tiêu xài vào việc gì, các em cứ thư thư cho chị.
Rồi 3-4 năm trôi qua, nhắn tin vẫn cứ thư thư.
Bạn khóc nói tụi con khởi nghiệp, vốn liếng không có, ăn rau ăn mắm sống sót qua ngày mà sao người ta nỡ vậy với người tin tưởng mình.
Tui nói vậy mới là xã hội, có nhóm người nói yêu nói thương chẳng qua là để kiếm chác chút lợi. Nhưng thôi bỏ đi, người vậy đầu óc nhỏ xíu, chỉ lừa được vài lần – vài người rồi thôi, không đáng nhắc tới.
Dễ gì mấy đứa mất tiền nó chẳng buồn bã than vãn với nhau, tiếng lành đồn xa nhưng tiếng xấu thì đồn còn xa hơn nữa.
Vậy là siêu dở chứ không phải dở thường nha.
Đầu óc cụt thì con đường đời chỉ toàn ngõ cụt.
2 – Nhiều bạn ra làm ăn nhưng một thời gian thì cụt vốn (đầu óc kém thì cái quần cũng cụt chứ không mỗi vốn).
Cái này qua thực tế làm ăn cỡ chục năm thì sẽ tự rút ra được.
Một ví dụ nhỏ là ký gửi hàng, cứ tưởng siêu thị hay cửa hàng ngon mà ký gửi vào, nhưng gặp người có máu tham thì mình sẽ bị chiếm dụng vốn.
Họ bán xong rồi nhưng nói dối là chưa.
Có cửa hàng ma lanh, không bán hết hàng mình, luôn chừa lại ít bày ra đó, mình đi ngang ghé kiểm thì họ nói “chưa bán được, hàng còn đầy kia, mấy em cần thì lấy về đi”.
Họ thao túng tâm lý á. Nếu mình thẳng thừng lấy về thì tình cảm hai bên cũng tan vỡ.
Mấy bà chủ cửa hàng, khi thấy mình tới ôm hàng về là liếc, hứ, lườm, nguýt.
Việc ký gửi hàng, bán trước trả sau không tạo áp lực cho đại lý, vì chỉ khi họ ra tiền để nhập rồi thì mới tìm cách đẩy ra để thu tiền về.
Còn ký gửi, ra được thì tốt, không thì chẳng sao.
Nhưng trong thị trường áp lực lớn, nhiều đối thủ cạnh tranh, họ ký gửi còn mình kêu khách trả trước, Đại lý nó hem chịu.
Vậy phải làm sao? Ai muốn hỏi cái này thì còm (1)
Vụ đại lý chuyên kinh doanh online
À thêm vụ chỉ tập trung xây dựng hệ thống đại lý chuyên kinh doanh on-line, nguy hiểm nha.
Nhóm này, thực chất là những người đang có việc chính khác, chỉ việc bán hàng thêm có thu nhập với cho vui, không có dấn thân hết sức.
Thấy tụi mày khởi nghiệp ở nông thôn nên tao bán giúp, sáng nay ngủ dậy, tự dưng thấy hết yêu tụi mày rồi. Tao nghỉ bán nha.
Tao là vua và nữ hoàng cà giựt cà thọt tụi mày không biết à?
Người làm thật là người “lên đảo là đốt thuyền“, để không có đường lui, mới dấn thân được.
Một chị nói, chị kéo băng keo gói hàng rột rẹt cả đêm chồng ngủ không được, chồng chửi, bảo hàng đang làm để nhà ăn, để nhà uống, không bán buôn gì nữa. Chị sợ chồng, nghỉ luôn.
Rồi chưa kể nhóm này làm tùm lum thứ, cái gì có lãi là làm. Khác với người bán ở dưới phố, một khi đã mở cửa hàng thì không có nghỉ ngang.
Bonus thêm vụ mood (tâm trạng), cứ như là cái quần dây thun lỏng, cứ tụt lên tuột xuống hoài, mình phải truyền cảm hứng cho họ miết.
Họ không áp lực cơm áo gạo tiền và không xem đó là việc chính, trong khi doanh nghiệp mình, ngưng bán hàng là chết ngắc.
Ai muốn hỏi cái này thì còm (2)
(Bài từ Th4 19, 2024
TonyX up lại 22/04/2026 – 2046789709335265744
Bạn đọc comment:
Thảo Trần | Jenna @ThaoTra97406845
Huhu con dính cả hai. Con xin còm 1 – 2 😢 Thị trường cung ngày càng nhiều hơn cầu nên cạnh tranh khốc liệt, lúc nào anh chị cũng đòi gối đầu, những người uy tín thì không sao, những người gặp khó khăn hay sao đó gối xong lấy nằm ngủ luôn mãi không chịu nhập thêm và cũng không hồi trả, năm nay con không dám để sỉ mới gối đầu nữa luôn. Các bạn CTV thì biết chiết khấu nhiêu đó rồi là thỉnh thoảng lấy cho bản thân để được giá rẻ hơn còn chẳng thấy ra đơn gì. 😭😭😭
Chu Lý | Lily @LylyChu92
Trước mới bắt đầu kinh doanh con có cho ký nhưng 10 người chỉ được 2-3 người là bán xong trả tiền luôn còn lại là giữ vốn bán xong cũng k thanh toán luôn.
Giờ thì khách hàng mới là 100% thanh toán mới nhận hàng, khách làm lâu năm thấy ai uy tín thanh toán nhanh gọn thì con cho nợ 1 tháng, tháng nào thanh toán chậm là dừng k gửi tiếp nữa.
Trước con có 1 chị khách lớn tháng lấy được 5-6 cont hàng. Làm ăn với nhau được hơn 3 năm con cho nợ 1 tháng tính từ ngày nhận hàng. Mà có 1 lần khách lấy hàng nhiều bán hết rồi mà hông có trả con. Đòi mãi kêu hàng bán chậm k bán đk cho chị thư thư. Sau con hỏi thăm mới biết chị ý giờ đi buôn bất động sản rồi (nghe nói buôn BĐS lãi nhiều, thấy đăng ảnh đi du lịch khắp nơi suốt). Tiền nợ chị ý lâu lâu chuyển trả một ít, ròng rã hơn 2 năm mới thu đk gần hết, còn hơn 200tr cuối cùng là k trả. Bảo chỗ đấy hàng tồn còn ở kho chưa bán, trả hàng cho con. Con đến kho xem toàn hàng từ mấy năm trước mỗi thứ dư một ít. Sau đến hổi cuối năm 2023 chị muốn quay lại làm hàng đồ chơi nhưng mấy nhà cung cấp đều yêu cầu phải trả tiền trước mới gửi hàng.
Tùng Cao | Chris @tungcaochris
(1) (2) cả 2 tình huống dượng nêu ở trên khó qué….. chờ lời giải ạ.
Chris nhớ đợt gần Tết, dượng có chia sẻ ý tưởng ai muốn bán hàng thì phải mua 1 cái về rồi mới giới thiệu bán chứ hẻm lấy hàng miễn phí, hỏng mua thì chạy ra mượn cầm quay phim live các kiểu, mua về mà bán hỏng được thì để đó dùng luôn. Thấy cách này cũng hay á.
Trần Kiến Quốc | William @Williamtran_75
Dạ con đã trải qua mấy chiêu trò này đã tận mắt thấy từ nhỏ khi tham gia chạy hàng và đứng tủ ở tiệm vàng ghi Phớt Tia (Facture) cho khách hàng giúp bà ngoại. Va chạm từ sớm nên thấy đủ các loại hình.
Đúng là chính bản thân ra kinh doanh mới đam mê kiếm tiền. Ví dụ nho nhỏ: là mẹ dẫn mình đi vay tiền góp để mua truyện tranh, sách tiểu thuyết (Khái Hưng, Nhất Linh thuộc nhóm Tự Lực Văn Đoàn), Hồ Biểu Chánh, sách truyện dịch trinh thám trong và ngoài nước. Vì có nợ mua hàng hoá để bán cho khách hàng và sau 1 thời gian nảy ra sáng kiến đi trao đổi hàng hoá của mình cho những dịch vụ giống mình (thị trường khác vị trí địa lý và khách hàng của bên kia). Đố các bạn mình kinh doanh gì? (2)
(1)Ký gửi hàng hoá là đưa tiền cho người khác xài dùm mình…Hàng hoá mình đã xây dựng các kênh rao và bán đủ lực vào thẳng siêu thị lớn. Còn doanh nghiệp nhỏ lẻ đi đường vòng, nép góc biết điểm yếu & mạnh và khách hàng mục tiêu trước đã. Thấy mấy bạn sản xuất tốt & rao hay đấy, nhưng chẳng lẽ chỉ bán trong thị trấn và huyện xã mình hoài sao??? Mua ủng hộ 1 hay 2 lần thôi chứ. Sản phẩm nào cũng có sản phẩm tương ứng chức năng thay thế và chất,nhãn vẫn có tiéng hơn.
***Hàng online thì vô vàn có nhiều và đầy ra đấy giống mình. Nhưng kiểm soát được tính đảm bảo hàng chất lượng mới dám rao bán. Ví dụ bản thân mình: 2016 đi mỹ muốn tìm hàng sales để bán online và thời gian gần đây do mình có gốc gia đình bên Tây Tây…đam mê nước hoa mới dám đứng ra rao bán…nhưng mình mạnh dạn bán mắc và phải bán mắc…chắc hàng xịn cặp nách về mà bán rẻ bèo đầy ra đấy.(mà tụi bán rẻ thì có nhiều khách hơn mà khách hàng đâu có biết hám rẻ mà mua xài cồn pha chút tinh dầu của chợ hoá chất nào đấy). Đúng là có Mood để tuột tuôn như bài của dượng chia sẻ.
Cẩm Yên | Yen @CamYen_Official
Người làm thật là lên đảo đốt thuyền, không có đường lui, mới dấn thân thực sự!- cách nhận diện người có tố chất để hợp tác này của Dượng thật đáng để con ghi nhớ và học hỏi ạ!
Phan Thị Thuỳ Vân | Veronica | NCC0041 @VanPhan_Hg
Dạ Dượng, con muốn hỏi cái số 2 ạ. Vì team ai thực chiến bán họ bán ác chiến và chịu dành thời gian tìm hiểu sp và chăm khách lắm ạ, còn lại thì như Dượng kể ạ.
Mai Uyên | Madison @Maiuyen1208
D nói đúng quá, con cũng là đại lí bán online, con cũng đem 1 đống hàng về mà bận quá nên con chưa bán được bao nhiêu. Chỉ có hè ko đi làm con mới nhiệt tình bán, chứ con ko muốn làm nữ hoàng cà giựt cà thọt.
Thái Nguyễn | Raiser @Thaisitc
1. Team này làm ăn quá cảm tính. Tiền và hàng phải phân định rõ ràng, theo dõi sát sao. Giờ phải tìm mọi cách thu hồi lại.
2. Thương hiệu lớn nhỏ đều cho ký gửi hoặc trả chậm 1–2 tháng. Mình phải theo dõi hàng bán được chưa để thu tiền hoặc kéo hàng về kịp thời.
Dượng chia sẽ thêm để con học hỏi nhen.
* Cách giải quyết mấy cái cụt này ra sao, vui lòng xem hồi sau sẽ rõ. Bài 1 sơ sơ vậy. Các bài về thủ chặt tài chính, báo cáo coi ngó liên tục để có một nền tài chính lành mạnh, dồi dào. Và nguồn lực trí óc dùng để tung chiêu kinh doanh, ăn cái gì, uống cái gì, làm cái gì để đầu óc sáng láng. Ai cần 2 bài này thì tương văn tác.
** Kinh doanh thương trường là môn tổng hợp của giải toán, logic, khoa học hành vi, tâm lý học. Kinh doanh giống như quánh cờ, nhức đầu nhưng rất thú vị. Thua ván này bày ván khác chơi tiếp.
TnBT – 2.395
Th4, 2024
Xem thêm : Những bài học thương trường
Dân khởi nghiệp về sản xuất đã khó. Làm sao để sản phẩm bán ra thị trường lại càng khó hơn. Con đang cần nhiều kiến thức và kinh nghiệm để làm việc và đảm bảo làm sao có vốn mà duy trì dượng ạh. Dạ con đã tương văn tác rồi ạh.