Mưu lược trong kinh doanh
Mưu lược “neo giá làm màu” của thương nhân Trung Quốc tại London
Năm 2013, một lần tui đi dạo ở King’s Cross, London (Anh), thì thấy một cửa hàng thời trang lớn. Tò mò vào xem, cái quần rẻ nhất cũng một trăm mấy chục bảng. Khách đông đen, người Trung Quốc nhiều nhất.
Tui nghe lén một người bán hàng (có lẽ là một du học sinh TQ đi làm thêm) tư vấn: “Cái này ở Thượng Hải hoặc Bắc Kinh chỉ bằng 1 nửa ở đây, anh chị nên chụp lại nhãn hiệu và về nước mua”.
Hễ tui vểnh tai nghe lén thì toàn nghe được câu “Em khuyên anh chị nên về nước mua, cái này dành cho người giàu châu Âu, không có nhiều size nhỏ cho dân châu Á…”.
Người Tây mua xong, xếp hàng thanh toán, còn khách TQ thì cảm ơn khí thế rồi rời đi.
Gặp chủ hệ thống cửa hàng tại Tây An
Sau đó khá lâu, tui đến Tây An (Xi’an) dự một khóa học về kinh doanh, thấy hệ thống cửa hàng thời trang này tràn ngập.
Trong khóa học, có lần ông chủ hệ thống này lên bục chia sẻ. Bạn giới thiệu mình tốt nghiệp ĐH Giao thông Tây An (một trường tinh hoa ở TQ), ra trường thì chọn kinh doanh thời trang, thấy trẻ mà lanh lợi lắm.
Bạn có kể về cửa hàng ở London, chủ yếu là “neo giá làm màu”. Du khách người TQ sang Anh chơi, khi thấy cùng một mặt hàng, bên London gấp đôi bên Trung Quốc, sẽ ghi nhớ sự chênh lệch này, khi về TQ sẽ mua.
Cửa hàng London không có nhiệm vụ bán hàng, chỉ trưng bày và giới thiệu để các cửa hàng trong nước bán.
Cuộc trò chuyện thẳng thắn về “diễn xuất”
Lúc lớp tổ chức tiệc tối, tui cầm ly vang, chủ động tới nói chuyện, hỏi: “Tao thấy cửa hàng của mày ở London, toàn người Tây xếp hàng, có phải là chim mồi không?”.
Bạn gật đầu, nói có người mua thật, nhưng lâu lâu cũng có diễn xuất để du khách TQ thấy là hàng bán rất chạy.
Tui hỏi nếu diễn xuất vậy thì có lừa người ta không, bạn nói: “Thì ai chẳng diễn xuất, không diễn chỗ này thì diễn chỗ khác. Tao đóng kịch, còn các công ty khác là đóng phim” (cười).
Các review trên mạng hay bài báo về doanh nhân cũng có ai thật 100% đâu. Mày trang điểm hay ăn mặc để đẹp hơn khi ra đường cũng là đã lừa người khác rồi. Mày chụp bao nhiêu ảnh, lựa tấm đẹp nhất đăng mạng, có khi còn chỉnh sửa, dùng app này nọ nữa.
Một người chỉ chân thật đúng nghĩa khi đối diện chính mình trong nhà tắm.
Bài học từ thị trường gần 1,5 tỷ dân
Ở một thị trường gần 1,5 tỷ dân như thị trường TQ, đã chọn kinh doanh thì phải lắm mưu nhiều mẹo. Đã làm marketing thì phải ra tầm chiến lược, vượt trội trên mọi mưu chước thông thường thì mới làm ra tiền.
Các bé có thích đọc series những mưu lược thương trường của thương nhân TQ hem?
Xem thêm :
-
- NHỮNG BÀI HỌC THƯƠNG TRƯỜNG
- ĐẦU ÓC KINH TẾ
- Đầu óc làm ăn – Lanh lợi nhạy bén
- Đầu óc làm ăn – Tính toán rõ ràng
- Đầu óc kinh doanh của người Hoa (vì sao người Hoa giàu có khắp thế giới?)
*Những góc phố London, tui chụp và quay.
[28/10/2026] TonyX – 2115280817207627848
Mưu và kế trong kinh doanh: Phải cao, sâu nhưng không bẩn
Trong kinh doanh, nếu chỉ dùng đầu óc đơn giản để kiếm tiền thì không thể đi xa.
Bởi kinh tế không phải là khoa học tự nhiên, cũng không phải là khoa học xã hội, mà còn là khoa học về hành vi con người.
Muốn kiếm được tiền, ngoài kiến thức, năng lực và sự chăm chỉ, còn phải hiểu lòng người, đoán được ý định của đối phương, nhìn thấy những gì người khác chưa nhìn thấy, tính được những bước mà người khác chưa kịp tính.
Nói nôm na, phải có mưu và kế, nhưng mưu cao kế hay, mưu sâu kế hiểm, chứ không phải mưu hèn kế bẩn.
Nhìn cả bàn cờ, không chỉ cái lợi trước mắt
Người làm kinh doanh giỏi không nhìn vào cái lợi trước mắt, phải nhìn được cả bàn cờ.
Họ biết khi nào nên tiến, khi nào nên lùi, khi nào cần nhượng bộ để giành lợi thế lớn hơn, khi nào phải kiên quyết từ chối một món lợi tưởng chừng rất hấp dẫn.
Họ hiểu rằng một thương vụ có thể kiếm được tiền nhưng cũng có thể làm mất đi một đối tác; một quyết định có thể đem lại lợi nhuận trong hôm nay nhưng phá hỏng uy tín đã gây dựng.
Nhiều thứ mua được bằng tiền, nhưng có những thứ một khi đã mất thì không thể dùng tiền để mua lại, ví dụ LÒNG TIN, UY TÍN, DANH DỰ, NHÂN PHẨM…
Giới hạn của mưu và kế
Tuy nhiên, mưu và kế trong kinh doanh phải có giới hạn.
Nguyên tắc là “lợi mình nhưng không hại người; không đẩy họ vào đường cùng; có thể cạnh tranh nhưng không làm điều thất đức, không gây chết người và không vi phạm pháp luật”.
Một thương vụ tốt nhất là thương vụ mà mình có lợi, đối tác cũng có lợi, win-win cooperation.
[28/10/2026] TonyX – 2115359509665415645
