Nghệ thuật xoay xở trong kinh doanh

Nghệ thuật xoay xở trong kinh doanh

Phần 1: Lấy mỡ nó rán nó & Mượn đầu heo nấu cháo

Khi mới lập nghiệp, tui ko có vốn, chỉ có cái đầu suy nghĩ; cái miệng tươi cười và đon đả, liên tục chủ động gặp người khác để chào.

Tui làm cò XNK, ví dụ nhà máy Ethanol ở Đài cần nhập 100,000 tấn khoai mì (sắn lát), tui môi giới cho công ty Hoàng Hôn của VN xuất đi, họ trả tui 0.1 đô/tấn, tui được 10 ngàn đô.

Tui biết công ty Bình Minh vừa nhập về 10,000 tấn phân Ure, tui tới hẹn gặp, năn nỉ họ cho tui làm cái card nhân viên KD công ty Bình Minh, đi chào khách, khách chốt thì tui cho xuất kho, ăn hoa hồng chứ ko nhận lương.

Đại loại vậy, từ sáng đến khuya, ngày nào tui về nhà là tivi đã phát bản tin cuối ngày. Sau 1 năm thì mới đủ vốn, tui mới trực tiếp nhập hàng bán.

Tui thực hiện triết lý kinh doanh: Lấy mỡ nó rán nó và mượn đầu heo nấu cháo, các bé nghe qua bao giờ chưa?

1. Lấy mỡ nó rán nó

Muốn rán một món gì đó phải có mỡ. Nhưng nếu không có tiền mua dầu, người ta có thể bóc tách phần mỡ của con heo để thắng thành mỡ nước, rồi dùng mỡ ấy rán lại chính miếng thịt nạc kia. Trong kinh doanh cũng vậy.

• – Muốn bán hàng nhưng không có vốn nhập hàng? Hãy tìm nhà cung cấp cho phép ký gửi hoặc thanh toán sau khi bán được hàng.
• – Muốn mở nhà hàng nhưng chưa có tiền đầu tư thiết bị? Hãy hợp tác với đơn vị cung cấp thiết bị, đàm phán trả góp hoặc chia sẻ doanh thu.
• – Muốn xuất khẩu nhưng chưa có nhà máy? Hãy liên kết với những nhà sản xuất đang có công suất nhàn rỗi, còn mình tập trung tìm kiếm khách hàng và tổ chức thị trường.

2. Mượn đầu heo nấu cháo

Đây là một nghệ thuật cao hơn. Có người muốn mở quán cháo nhưng không có tiền mua nguyên liệu chính là thịt heo. Họ mượn đầu heo của người khác, xong đi trả. Đầu heo của người khác vẫn còn nguyên xi, không sứt mẻ gì, nhưng nước cháo của mình thì ngọt và quan trọng hơn, khi khách thấy có cái đầu heo trong nồi, họ yên tâm là chỗ này bán cháo thịt heo thật.

Mình có thể trả tiền cho người chủ cái đầu heo để họ vui, khi có tiền thì mình tự mua đầu heo mà nấu, ko nên mượn lần 2.

Trong kinh doanh hiện đại, đó chính là tư duy khai thác tài sản và nguồn lực chưa được sử dụng hết.

• Mình không có khách sạn nhưng có thể tổ chức tour bằng cách hợp tác với những khách sạn đang có phòng trống.
• Mình không có đội xe nhưng có thể kinh doanh vận tải bằng cách kết nối những chủ xe với khách hàng.
• Mình không sở hữu sản phẩm nhưng có thể xây dựng thương hiệu, hệ thống phân phối và mạng lưới khách hàng để bán sản phẩm của người khác.
• Mình không có mặt bằng nhưng có thể tổ chức một sự kiện bằng cách hợp tác với đơn vị đang sở hữu địa điểm.

Điều quan trọng là mình phải có 3 thứ:

1. khách hàng,
2. khả năng tổ chức,
3. năng lực bán hàng.

3 cái này đều thuộc về trí tuệ và khả năng xởi lởi trong giao tiếp của từng cá nhân, không ai giúp được.

3. Người làm kinh doanh không nhất thiết phải sở hữu tất cả

Nhiều người nghĩ rằng muốn kinh doanh thì phải có đủ: vốn, nhà xưởng, nhân sự, máy móc, khách hàng… Cái này không sai, nhưng đó là tư duy của người kém tự tin. Người làm kinh doanh có tư duy hệ thống lại suy nghĩ khác:

• – Cái gì cần sở hữu thì mới sở hữu.
• – Cái gì có thể thuê thì không nhất thiết phải mua.
• – Cái gì có thể hợp tác thì không nhất thiết phải tự làm.
• – Cái gì người khác đang bỏ phí thì tìm cách khai thác.
• – Cái gì mình làm tốt thì tập trung làm, cái gì người khác làm tốt thì để họ làm.

Xem bài : Tư duy hệ thống

* Tất nhiên, “lấy mỡ nó rán nó” không có nghĩa là lợi dụng đối tác, “mượn đầu heo nấu cháo” không có nghĩa là lấy tài sản người khác làm vốn mà không chịu trách nhiệm. Muốn đi đường dài, phải sòng phẳng, minh bạch, phân chia lợi ích và giữ chữ tín. Người KD giỏi không phải là người có nhiều tài sản nhất, mà là người…(còm đọc tiếp)

Xem thêm :

• ĐẦU ÓC KINH TẾ
• Đầu óc làm ăn – Lanh lợi nhạy bén
• Đầu óc làm ăn – Tính toán rõ ràng

Bạn đọc comment:

Võ Phương Thảo | Alex | NCC0044 @alexvo9535
Lúc nào dượng cũng cho con những bài học đúng lúc! Con cảm ơn dượng. Phúc phần cho ai được dượng truyền dạy mấy mươi năm trí tuệ kinh doanh trong thương trường từ dượng!

Tony Buổi Sáng @Tony_Buoi_Sang
Suy nghĩ và áp dụng. Thông minh là phải kiếm được tiền

Uyen Huynh @UyenhuynhNT
Con là từ khi bắt đầu KD là con luôn quan niệm : lấy ngắn nuôi dài , tích tiểu thành đại , không chạy quá sức mình … bán lúa non cũng đc miễn sao có lời chút chút đủ tiền nuôi quân … trộm vía 20 năm cũng tạm ổn á Dượng , hihi

Tony Buổi Sáng @Tony_Buoi_Sang
Thêm tên tiếng Anh nha

Thinh Nguyen | Tristan @ThinhNguyen3564
Người kinh doanh giỏi không phải là người có nhiều tài sản nhất … mà là người “mượn lực” giỏi, muốn học tốt điều này thì học ở Gia Cát Khổng Minh ạ.

Tony Buổi Sáng @Tony_Buoi_Sang
Ai cũng biết, nhưng quan trọng là mình áp dụng sao trong thực tế

Nguyệt Lê | Sarah @NguyetLee456
Dượng ơi, con xin có câu hỏi ạ, nếu con đứng trung gian giới thiệu bên A cho bên B mua và bán với nhau theo hình thức sale để nhận hoa hồng, thì đơn hàng thứ 1 có thể bên A sẽ chi hoa hồng cho con như thoả thuận, nhưng sau đó những đơn hàng 2-3-4 hai bên có thể trực tiếp liên hệ với nhau, bên A có thể giảm thêm giá vì không phải chi hoa hồng cho con và bên B có thể mua với giá rẻ hơn nếu họ làm việc trực tiếp với bên A. Như vậy, người đứng trung gian như con chỉ nhận được hoa hồng duy nhất cho đơn hàng đầu tiên. Làm sao để có thể đảm bảo con nhận đủ được hoa hồng cho các đơn hàng 2-3-4 (nếu có) vì đó là công sức con tìm bên B chăm sóc và kết nối ạ. Con cảm ơn Dượng!

Tony Buổi Sáng @Tony_Buoi_Sang
Làm cò thì chỉ ngắn hạn, họ làm trực tiếp thì mình tìm mối khác. Chỉ làm để kiếm tiền tạm thời.

DuongBui | Peony @duongbuidng
Đợt con mới bắt đầu bán hàng, bên phía nhà cung cấp cho trả trễ 1 tháng nên cũng có vốn xoay sở nhập hàng mới.

Tony Buổi Sáng @Tony_Buoi_Sang
Deal với nhà cung cấp xin nợ, trả sau. Người ta tin mình thì mình phải giữ uy tín.

Thuỳ Chung | Dory @thuychung851204
Người KD giỏi không phải là người có nhiều tài sản nhất, mà là người biết tận dụng nguồn lực xung quanh một cách thông minh và sòng phẳng.

Tony Buổi Sáng @Tony_Buoi_Sang
Phải đàng hoàng, chính trực, ngay thẳng.

Bá Lộc| Rice @locgaoongtho
Hồi 2022 con xin đi làm nhân viên bán hàng công ty của anh bạn, không lương, chỉ ăn hoa hồng. Sau 8 tháng có vốn, con tự mở shop.

Tuyết Nguyễn | Tiffany | NCC0005 @TuyetNguyen2911
Dạ, theo suy nghĩ cá nhân của con là người KD giỏi không phải là người có nhiều tài sản nhất, mà là người biết tận dụng nguồn lực xung quanh một cách thông minh và giữ chữ tín.

Dàn Trần | Dante | NCC0022 @dantranviet
Hay quá Dượng ạ. May mắn là con cũng được học bài học này sớm.

Trần Khương Duy | Sage @Duy_Bodhi
Làm kinh doanh chỉ cần ghi nhớ: “Người KD giỏi không phải là người có nhiều tài sản nhất, mà là người biết xoay xở và giữ chữ tín.”

Ngô Trường Vĩnh | KAI @truongvinh4313
Con cũng từng lấy mỡ nó rán nó với người anh có đá muối, xin hàng về bán trước trả sau. Cảm ơn Dượng.

Trần Lệ Thủy | Tina @BonnamiGifts
Con xin điền tiếp … là: Người KD giỏi không phải là người có nhiều tài sản nhất, mà là người biết tận dụng nguồn lực và giữ chữ tín.

Hiền Vũ | Jenny @VuThiHien19
…mà là người có Tâm, không ngừng giữ chữ tín và biết xây dựng mối quan hệ bền vững.

Hồ Trung Tuyến | Happy @Tuyenhappy99
con công nhận sau khi đọc bài này xong thì tư duy của con mở mang hơn rất nhiều ạ.

Vũ Thế Hưng | Harold @the_hung_vu
Điều quan trọng là mình phải có 3 thứ: khách hàng, khả năng tổ chức, năng lực bán hàng.

Nguyễn Thị Dưỡng | Pearl @DuongNguyen0893
Dạ cả hai cụm từ Dượng nói con đều chưa từng nghe qua, rất hay và thực tế ạ.

Hùng Phạm | Henry @PhamhunglxT
Dạ. Bài học chất quá ạ! Cái gì cần sở hữu thì mới sở hữu. Cái gì có thể thuê thì không nhất thiết phải mua. Cái gì có thể hợp tác thì không nhất thiết phải tự làm. Cái gì người khác đang bỏ phí thì tìm cách khai thác. Cái gì mình làm tốt thì tập trung làm, cái gì người khác làm tốt thì để họ làm.

KimThu | Mella @kimthu9104
Dạ Dượng! Hồi mới ra trường, con lên An Đông, Tân Bình mượn mẫu của họ đi chào, khách đặt thì báo toa cho họ đóng hàng, đi giao hàng thu tiền về gốc trả họ, lãi tích góp sau mở được shop nhỏ nhỏ. Rất nhiều kiểu xoay sở trong làm ăn, quan trọng nhất vẫn là làm sao phải đảm bảo được uy tín thì đòn bẫy hỗ trợ mình sẽ rất nhiều ạ!

Trần Ngọc Tạo | Futa @Chenyuzao79
Trong kinh doanh hiện tại, chiến lược mỡ nó rán nó hay mượn đầu heo nấu cháo được áp dụng khá rộng rãi. Hiện tại các doanh nghiệp đầu ngành đang áp dụng rất hiệu quả vị họ có uy tín về thương hiệu, về chuỗi cung ứng, về hệ thống khách hàng và tiềm lực tài chính. Còn lại các doanh nghiệp nhỏ cũng tuỳ mức độ vẫn áp dụng khá linh hoạt. Nói chung đây là giải pháp rất hữu ích cho việc hạn chế tài chính nếu biết tận dụng trong hoạt động làm ăn kinh doanh. Cảm ơn Dượng chia sẻ để tiếp tục được học hỏi!

Hữu Thành | Milo @hatienkiengiang
Kg ngờ thuật ngữ Mượn đầu heo nấu cháo lại to lớn như vậy!

Hien Nguyen | Bella @HienNguyen83669
Dượng hay đọc sách English nào về nghệ thuật kinh doanh, chỉ bé tham khảo với ạ, thanks D

Long Huỳnh | Lance @LongHuynh149
Dạ con điền vào chỗ trống như sau: Người KD giỏi không phải là người có nhiều tài sản nhất, mà là người có năng lực xoay sở linh hoạt, biết giữ chữ tín và biết cách xây dựng các mối quan hệ.

Lê Hạ | Hannah @Lethimyha_
Mượn nguồn lực của người khác khi chưa có vốn song vẫn phải công bằng sòng phẳng sau đó ạ. Con hóng đọc tiếp ạ

Hương Vũ | Teresa @TeresaHuongV
Hồi mới khởi nghiệp con cũng từng được khách hàng yêu thương, đặt cọc rồi mình mới dùng tiền cọc đó đi đặt lại nhà cung cấp. Làm việc với ncc để khách thanh toán xong rồi mình mới phải trả tiền ncc. Giữ uy tín với các ncc làm việc với mình và Kh của mình nên có những KH mười mấy năm rồi vẫn đang hợp tác dù bên con chỉ làm thương mại. Ncc họ yên tâm làm việc với mình vì thanh toán sòng phẳng, ko cố tình hay chây ì trả nợ dù có hay ko có tiền nên cũng may mắn là KH cũng thanh toán đầy đủ, ít khi bị nợ. Làm việc với đối tác mình cứ hợp tác sòng phẳng, win – win thì MQH sẽ bền lâu, Dượng nhỉ?

Trang Nguyen | Sunny @TrangNguyenhd
Mỗi ngày con học một chút từ các bài của Dượng ạ.