Những Quý Nhân trong đời

Quý Nhân – Người đỡ đầu

Đi tìm Quý Nhân – Người đỡ đầu ở đâu?

1. Câu chuyện “trách nhiệm” năm 1990

Ngày 30 Tết năm 1990. Văn phòng một tập đoàn thuộc hàng lớn nhất thế giới tại VN vắng hoe. Nhân viên cả trăm người đã nghỉ rải rác từ mấy ngày trước. VP chỉ còn 2 người, một là ông sếp già người nước ngoài, và một thanh niên Việt trẻ măng 22 tuổi mới vừa vào làm được mấy tháng.

Công ty nghỉ vào 28 Tết, dù có chính sách ai ở lại làm thêm vào 2 ngày cuối thì sẽ được ngày lương gấp đôi, nhưng ai cũng nôn nao, có người lấy phép nghỉ trước và sau Tết thì vô trễ mấy ngày.

Thời đất nước vừa mở cửa, có một số khoản tiền nong giấy tờ người ta chỉ chốt vào ngày cuối tháng chạp, một mình cậu đã phải làm việc của bao nhiêu người, vừa đi vừa chạy mới làm hết việc của đồng nghiệp nhờ.

Buổi trưa ngày cuối tháng chạp, ông sếp ra mời cậu đi ăn nhưng cậu xin từ chối vì bận. Bỏ tiền vào két sắt và niêm phong xong lúc 5h chiều, cậu chạy thốc tháo ra bến xe để về quê. Về nhà, cậu vừa tắm rửa xong thì đã qua giao thừa.

Mùng 6 Tết, bữa đầu tiên đi làm sau năm mới, ông sếp mời cậu thanh niên ăn trưa nói chuyện với sếp tổng từ nước ngoài sang. Và họ đã chọn và đào tạo cậu làm hạt nhân lãnh đạo tập đoàn sau này.

Ông sếp sau này có viết trong hồi ức, ông nhìn thấy ở cậu thanh niên Việt Nam trẻ này có tư chất vô cùng quan trọng, dù ở bất cứ môi trường nào cũng thành công: đó là tính TRÁCH NHIỆM.

2. Câu chuyện cậu lễ tân và tỷ phú Waldorf Astor

Cách đó 100 năm. Vào một ngày bão tuyết cuối năm 1890, một cặp vợ chồng già đến khách sạn Belle Vue ở Philadelphia (Mỹ) tìm phòng. Cậu lễ tân cho hay tất cả khách sạn ở thành phố đã được đặt kín do đang có một hội nghị quốc tế lớn.

Tuy nhiên, thấy cảnh ngộ của họ, cậu đề nghị họ ngủ tạm ở phòng riêng của mình. Cặp vợ chồng hơi ngần ngại. Cậu nói

“Cháu còn trẻ, cháu có thể ngủ ở quầy lễ tân. Cháu không thể để hai cụ ra ngoài trong cơn bão này, thời tiết như thế này thì hai cụ cũng không bắt taxi được đâu”.

Sáng hôm sau, cụ ông nói:

“Một người tư chất như cháu nên trở thành quản lý của một khách sạn tốt nhất thế giới”.

Ba năm trôi qua, chuyện xưa cậu đã quên mất. Một ngày nọ, bỗng dưng cậu nhận được một thiệp mời có đề tên mình cùng một vé tàu hỏa khứ hồi đến New York. Chàng trai tò mò và quyết định đi một chuyến.

Sau khi đến New York, cậu đã rất bất ngờ. Trước mặt cậu là… “Đấy”, cụ ông năm nào nói, “đấy là khách sạn ta xây để cho cháu quản lý”.

Đứng trước khách sạn Waldorf Astoria cậu lễ tân trẻ, George Boldt, thấy tên mình được khắc trên tường với chức vụ giám đốc hệ thống khách sạn lớn và danh giá nhất trên thế giới. Giờ cậu mới biết ông cụ nhỡ đường chính là tỷ phú William Waldorf Astor.

Bàn luận:

Quý Nhân không cần tìm, tìm cũng vô ích. Hễ ai có TRÁCH NHIỆM & có LÒNG NHÂN ÁI, việc to việc nhỏ đều được làm một cách VÔ TƯ thì lúc đó, quý nhân cuộc đời sẽ xuất hiện. Người đời sẽ nhìn thấy bản chất từ những hành động của mình và sẽ tiến cử.

* Người ta nói, HIỀN TÀI là nguyên khí của quốc gia. Tức là có TÀI và phải HIỀN, nghĩa là có ĐẠO ĐỨC. Người tài thì ít, hiền tài thì hiếm. Đã là hiền tài thì ai cũng có 1 cuộc đời rực rỡ.

TnBT

Th3 5, 2024 – 562

Xem thêm :

• Yêu đời yêu người
• TÂM và TẦM

Tony từng đọc trong 1 cuốn sách, đại loại có ý:

“Cơ hội là cái người trẻ thiếu, ai cho mình cơ hội thì là quý nhân, một đời nhất định phải trân trọng. Và tuổi trẻ, PHẢI chủ động tạo ra cơ hội, đi tìm cơ hội.
10 lần đi tìm cơ hội, có thể 9 lần không được, có thể lần thứ 10 cũng không, nhưng mình sẽ vẫn tiếp tục bỏ tiền, bỏ thời gian ra để tìm cơ hội thứ 11.
Người ngốc nghếch sẽ xem trọng giá cả, người thông minh sẽ xem trọng giá trị”

Chuyện này đã được tui kể trong bài : Những tháng ngày rong ruổi

Nếu bạn thấy mình có tư chất trên thì nhắn lại dượng Tony bên X để Dượng giới thiệu 1 số cơ hội trưởng thành. Các bạn có thể lưu bài này, dùng mẩu chuyện trên để phỏng vấn ứng viên và sàng lọc nhân viên.

Những Quý Nhân trong đời

Câu Chuyện Khởi Nghiệp XNK của Tony

Từ Cò Hàng Đến Hợp Đồng 5 Container

Năm 1999, luật doanh nghiệp ra đời, tui ngồi đọc kỹ, thấy VN đã hoàn toàn cởi trói cho doanh nghiệp tư nhân, bắt đầu có sự đồng đẳng với các DN khác nên rất mừng.

Sau đó 1 thời gian làm tự do, đi lang thang khắp nơi thì tui về nước, mở doanh nghiệp XNK, nhưng chỉ làm cò, tức trung gian môi giới. Thỉnh thoảng tui cũng có nhập hay xuất trực tiếp, nhưng toàn đi hàng lẻ (LCL).

Mỗi ngày, lúc thức dậy để pha cafe 1 cốc to để tập trung bán hàng, tui nghĩ, ước gì mình có tiền để nhập cả container về bán, giống như cái máy cà phê bấm phát ra ngàn ly, chứ cứ rỉ rả kiểu giọt phin vầy thì bao giờ làm được doanh nghiệp doanh thu ngàn tỷ, nhân viên ngàn người?

Tui cứ tự vấn rồi tặc lưỡi, think big nhưng start small, tất tả lao vào bán hàng. Trên bàn là mấy cái điện thoại di động với số sim khác nhau, tui đóng vai phòng này phòng kia. Bên thuế gọi thì dạ phòng kế toán xin nghe, gọi nhà cung cấp thì nói em ở phòng mua hàng công ty X, gọi khách hàng thì nói dạ em là trưởng phòng kinh doanh, gọi hãng tàu thì nói dạ em làm bộ phận chứng từ.

Ng ta nghe tưởng công ty tui đông lắm, ai dè có mỗi tui với con Ki nằm vẫy đuôi trước cửa.

Thách thức từ nhà cung cấp Trung Quốc

Lúc đó tui bán 1 mặt hàng mà chỉ có 2 nhà cung cấp, 1 nhà sản xuất ở châu Âu với thị phần toàn cầu cỡ 10%, 1 nhà máy ở Trung Quốc với thị phần cỡ 90% (vì giá rẻ hơn). Đơn hàng tui nhập là rất nhỏ, nhà máy ở Trung Quốc cử 1 đứa ngáo ngơ mới ra trường xử lý đơn hàng, tui email sáng gửi thì tối nó mới trả lời, kiểu tao không có cần mày.

Tui viết trăm email xin hẹn sang TQ gặp mà nó cũng không thèm đáp, vì doanh số công ty nó tới chục tỷ đô/năm, trong khi tui một tháng chỉ mua đơn hàng trị giá cỡ 2000 USD. Tui ngậm ngùi, biết mình mỏng phận cánh chuồn, tuy nhiên ước mơ gặp làm việc trực tiếp với nhà máy đó luôn hiện diện trong tâm trí.

Cơ hội bất ngờ tại Hội chợ Singapore

Một lần ở hội chợ ở Singapore, tui đến vì thấy gian hàng của họ có trong Exhibitor List. Trưa tui ghé thì nhân viên trực quầy đi ăn hết, chỉ có 1 ông bụng bự mặc áo thun xấu xí ngồi đó, tui vào nói tiếng Anh thì ổng không hiểu, nên rời đi, chiều quay lại.

Chiều thì bé nhân viên chăm sóc khách hàng tui nói, tối nay công ty tao đãi các khách hàng lớn ở Đông Nam Á, bên Thái họ nhập tới mấy chục triệu đô/năm, mà VN chưa có làm cái này hay sao mà có 2-3 khách hàng, toàn nhỏ lẻ, mà đợt hội chợ này chỉ có mình mày sang, nên tối đi ăn nhen.

Tui vô 1 nhà hàng Hoa ở Singapore, có cái bàn tròn rất lớn, ông mập béo trưa tui gặp hoá ra là ông chủ nhà máy. Lúc ăn thì các DN Thái, Indo, Mã, Singapore, Philippines đều 100% là người gốc Hoa, họ nói tiếng Trung phổ thông với nhau, có mình tui lạc lõng vì không biết tiếng.

Uống rượu mời nhau cạn ly cạn ly liên tục, ai mời thì tui cũng ganbei, khi mời nói vài điều thì tui nói tiếng Anh, con bé người Thái, thư ký cho 1 ông chủ lớn của Thái thấy vậy nên dịch giùm sang tiếng Trung cho cả bàn hiểu. Nhưng không ai quan tâm đến tui, vì tui làm ăn cò con điếu đóm, 2000 USD doanh số XNK của tui chỉ bằng 3-4 chai Mao Đài bán tại nhà hàng này.

Phút kỳ diệu với bài thơ Lý Bạch

Lại nói bằng tiếng Anh, thứ tiếng hầu như ai cũng đã biết, không có gì là lợi thế nữa. Lúc tạm biệt ra về, tui không biết trời xui đất khiến thế nào đó mà đứng lên, cạn ly với con bé người Thái, nhờ nó dịch giùm thay lời cảm ơn của tui với người đãi tiệc.

Tui cảm ơn bằng đọc bài thơ Tặng Uông Luân của Lý Bạch xưa. Con bé người Thái có vẻ không thuộc bài thơ nhưng cũng dịch được ý cho cả bàn hiểu.

(Xem bài thơ Dượng đã từng kể tại:
Làm giàu nhờ văn chương chữ nghĩa )

Tui đọc xong thì ngồi xuống, ông chủ mập béo kia nhìn tui, ánh mắt ổng như có điện trong đó. Tui bối rối nhưng vẫn nhìn lại cười toe toét, một lúc thì nhân viên ổng tới tai tui nói nhỏ, tiệc xong mày ở lại nhà hàng, gặp ổng nói chuyện riêng 1 chút.

Sau tiệc, tui ngồi lại với ổng và 1 cậu nhân viên phiên dịch. Ổng hỏi tui mấy tuổi, rồi hỏi là Hoa kiều hay gốc Việt. Tui nói gốc Việt, ổng hỏi sao biết bài thơ Lý Bạch. Tui nói thích văn hoá Trung Quốc và các nền văn minh khác trên thế giới.

Ổng nói GDP Việt Nam lúc đó chỉ hơn 30 tỷ đô la Mỹ, bằng 1/4 GDP tỉnh Quảng Đông, với dân số tương đương. Nhưng ổng nói VN tiềm năng vì đường bờ biển dài, làm nhiều KCN và xuất cảng thì sẽ rất phát triển. Và hẹn tháng sau sẽ ghé Việt Nam để coi ngó.

Ông chủ giàu nhất trung quốc ghé văn phòng nhỏ

Sáng hôm sau, tui viết lá thư tay bằng tiếng Anh nói cám ơn về bữa tiệc tối qua rồi tới hội chợ, nhờ nhân viên gửi cho ổng rồi mới về nước. Cỡ tuần sau, tui nhận được 1 email của trợ lý ổng, hỏi tui thông tin để làm visa cho ổng sang Việt Nam.

Tháng sau, tui ra sân bay đón. Ổng đi cùng 1 cậu phiên dịch và 1 người có lẽ 1 vệ sĩ, thấy nhanh nhẹn vạm vỡ lắm. Tui search trên mạng lúc đó thì doanh nghiệp ổng niêm yết trên sàn chứng khoán và ổng có tên trong danh sách 100 người giàu nhất Trung Quốc.

Sáng hôm sau, ổng ghé văn phòng tui chơi, một căn phòng trong hẻm nhỏ với mấy tấm ván ép tui quây lại phía sau để ngủ. Phía trước là 1 con Ki, 1 chậu hoa, trên bàn là mấy cái điện thoại bàn, máy in máy fax máy scan, với vô số danh thiếp toàn tên của tui nhưng màu sắc khác nhau.

Tui nói, doanh nghiệp 1 mình tui nên tui vừa đóng vai nhân viên bán hàng, vừa kế toán, vừa bốc vác, vừa thư ký. Ổng nói gì đó với nhân viên ổng, tui nghe được mỗi 2 chữ li-hai, tức lợi hại.

Rồi tui thuê xe đưa ổng đi coi các khu công nghiệp, phân tích cho ổng số liệu nhập khẩu (import data) mặt hàng đó tui mua thông tin từ hải quan. Ngày cuối ổng về nước, chỗ tiễn ở sân bay, tui đứng ngoài vẫy tay chờ ổng vào làm thủ tục, xong lên lầu đi đến chỗ cách ly thì mới về.

Hợp đồng đặc biệt và lời khuyên học Tiếng Trung

Đâu 2-3 hôm thì bên ổng gửi cho tui 1 cái hợp đồng, cho tui nhập 5 containers với điều kiện thanh toán D/A 180 ngày, tức 180 ngày sau mới trả lại tiền cho ổng.

Tui cảm động suýt khóc, với thêm phần note nhỏ ở dưới là Tony, boss nói anh sắp xếp mua chiếc ô tô trả góp đi, đi lại giao dịch tiện hơn. Ký HĐ ngoại thương xong thì tui cũng lên bank ký HĐ mua chiếc Kia Caren luôn, có scan HĐ mua xe gửi cho ổng coi.

Thấy nhân viên mail lại, boss nói anh học tiếng Trung đi, 3 tháng sau đi Trung Quốc gặp sếp vì có những cái boss muốn nói riêng.

Sau một ngày bán buôn mệt nhoài, tối tui vẫn sang trường Hoa văn thương mại để học, rồi thuê cả giáo viên đến nhà dạy vào buổi trưa, vừa xúc cơm vừa nhắm mắt đọc. Lúc đó tui ko học chữ viết vì quá bận, dù đã có vài bạn đến thực tập và cũng có vài nhân viên bán thời gian.

Tui đi mở rộng thị trường, nhu cầu tăng dần. Tui coi trên import data thì thấy DN mình đã chiếm 1/2 doanh số nhập khẩu cả nước. Vẫn có vài DN Việt Nam khác nhập từ ổng và nhiều nguồn khác, từ rất lâu, nhưng rất nhỏ.

Tui tới gặp họ, nói em được ưu đãi về công nợ như vậy, nên hay là anh chị khỏi nhập trực tiếp, mua qua em đi, em cho nợ. Họ nói sao mày hay vậy Tony, bọn anh phải trả trước tiền hàng cả mấy tháng, toàn T/T in advance trong phần thanh toán, mặt hàng này người mua phải lụy người bán vì thế giới chỉ có vài nhà SX. Em hay qué Tony.

(Còn tiếp, chuyện làm ăn nên ai quan tâm thì còm).

(viết tiếp từ bài cũ 1987400242262651378 )